Cara Membangun Bisnis dari Nol (Dan Tidak Gagal!)

Memulai bisnis bukanlah untuk orang yang lemah. Berbisnis bisa membuat stres dan menuntut perhatian penuh Anda. Sisi positifnya, ini juga bisa menjadi pengalaman berharga secara profesional dan pribadi.

Berikut adalah tip berguna tentang cara menghidupkan bisnis Anda. Buat perusahaan Anda sendiri sekarang, jangan buang waktu!

Berikut langkah-langkah praktis (tapi terperinci) memulai bisnis.


Bagian 1. Ide

Munculkan ide bisnis

Anda harus memiliki ide bisnis sebelum melakukan sesuatu.

Anda bisa melakukan riset pasar untuk mendapatkan gambaran yang jelas. Ini harus menjadi sesuatu yang Anda sukai karena bisnis baru Anda akan menghabiskan banyak waktu dan uang Anda.

Munculkan ide bisnis yang menguntungkan dengan mengidentifikasi hal-hal yang dibutuhkan dan bersedia dibayar orang, yang tidak tersedia di wilayah Anda, atau yang bisa Anda berikan lebih baik daripada orang lain.

Kalau Anda belum memutuskan apa yang ingin Anda lakukan dengan bisnis Anda, lakukan brainstorming terlebih dahulu. Ini bisa berarti menuliskan beberapa ide di atas kertas, mengobrol dengan satu atau dua teman tentang ambisi dan minat Anda, atau sekadar mencari ide di internet.

Nasihat “lakukan apa yang Anda suka” bisa jadi viral karena suatu alasan: tentu saja lebih mudah memulai bisnis kalau Anda bersemangat (dan mendapat informasi) tentang apa yang Anda tawarkan. Jadi, kalau Anda menyukai mainan, jangan memaksakan diri untuk memulai toko peralatan golf hanya karena Anda pikir Anda akan menghasilkan lebih banyak uang!

Setelah melakukan brainstorming, Anda harus melakukan riset online untuk melihat jenis bisnis apa yang sudah ada, dan mungkin berada di ceruk yang sama dengan yang Anda pertimbangkan. Ini bisa membuka mata Anda terhadap calon pesaing, atau bahkan ruang di mana pasar lebih jenuh dari yang diharapkan.

Setelah menyelesaikan penelitian Anda, persempit pilihan Anda dan coba buat keputusan akhir untuk bisnis Anda. Sekali lagi, Anda tidak harus memilih hanya berdasarkan produk atau layanan yang Anda rencanakan untuk ditawarkan – Anda bisa memiliki ceruk berdasarkan lokasi, harga, dll., Atau kombinasi dari semuanya.

Bagikan ide bisnis Anda dengan teman dan keluarga

Teman dan orang yang Anda cintai kemungkinan besar akan lebih jujur ​​kepada Anda tentang bisnis Anda. Jangan ragu untuk meminta saran dan saran mereka.

Pertimbangkan kalau memungkinkan

Sebelum Anda melangkah terlalu jauh, pikirkan tentang seberapa masuk akal ide Anda. Apakah itu sesuatu yang akan dibayar orang? Akankah itu menghasilkan keuntungan yang cukup untuk menghabiskan waktu untuk melakukannya? Anda juga harus yakin bahwa hal itu mungkin untuk dilaksanakan. Meskipun akan sangat bagus memiliki komputer yang secara ajaib membuat makanan muncul entah dari mana, ini tidak mungkin.

Pastikan ia unik

Apapun ide Anda, pastikan ia seunik mungkin. Ini akan membantu Anda secara signifikan menghilangkan atau memerangi persaingan, membuat bisnis Anda lebih sukses dan menguntungkan.

Hanya memberikan sedikit perubahan pada produk yang ada saat ini (membuat anggur biru atau yang serupa) biasanya tidak cukup untuk membangun bisnis yang menguntungkan, jadi teruslah berpikir!

Pilih nama bisnis untuk perusahaan Anda

Tentukan nama yang paling sesuai dengan bisnis Anda. Selanjutnya, periksa untuk melihat apakah nama domain tersedia secara online, serta apakah itu gratis untuk digunakan di daerah, negara bagian, dan negara Anda.


Bagian 2. Buatlah Rencana Bisnis

Tentukan biaya operasinya

Anda memerlukan rencana bisnis yang solid untuk dipresentasikan kepada investor mana pun dan tempat terbaik untuk memulai adalah menentukan biaya operasi dasar. Ini akan menguraikan dan membantu Anda memutuskan berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk membuat produk atau menyediakan layanan yang ingin Anda tawarkan atau hasilkan. Ini termasuk biaya produksi, biaya pengiriman, pajak, gaji, sewa ruang kerja, dll.

Mengetahui biaya operasi akan sangat penting dalam menentukan apakah bisnis Anda akan menguntungkan, karena Anda harus melakukan lebih dari sekadar berada di garis bawah agar bisa bertahan dalam bisnis.

Tentukan potensi pasar

Jadilah realistik. Berapa banyak orang yang secara realistis akan menggunakan bisnis Anda? Berapa banyak yang akan mereka bayarkan untuk menggunakan layanan Anda? Kalau jumlahnya terlalu kecil dibandingkan dengan berapa biayanya untuk bertahan dalam bisnis, maka Anda harus mempertimbangkan kembali atau mengubah rencana Anda.

Tentukan hambatannya

Anda harus merencanakan ke depan untuk semua masalah yang bisa Anda hadapi dalam menjalankan bisnis yang menguntungkan.

Evaluasi pesaing Anda; Kalau pangsa pasar atau penawaran produk Anda terlalu kuat dan stabil, maka Anda akan sangat kesulitan memasuki pasar. Tidak seorang pun akan ingin membeli versi yang sama atau lebih mahal dari produk atau layanan yang sudah ada.

Anda juga perlu mempelajari hukum dan peraturan terkait, terutama tentang pajak. Anda harus bertanya kepada kantor otoritas negara bagian Anda serta mendapatkan informasi dari IRS.

Pastikan tidak ada biaya yang mahal, seperti peralatan yang terlalu mahal untuk membuat bisnis menguntungkan. Misalnya, mobil tidak rilis sampai Ford menemukan cara untuk membuatnya lebih murah dengan menciptakan peralatan yang lebih efisien.


Bagian 3. Buat Rencana Pemasaran

Atur Budget

Setelah Anda memiliki gambaran umum tentang berapa banyak uang yang Anda miliki untuk bekerja, tulis anggaran pemasaran yang menunjukkan berapa banyak uang yang Anda miliki untuk dibelanjakan untuk iklan.

Ciptakan ide yang sesuai dengan anggaran Anda

Setelah Anda mengetahui berapa banyak uang yang Anda miliki, teliti biaya berbagai jenis pemasaran dan dapatkan ide yang sesuai dengan metode ini dan efektif untuk kisaran harga Anda. Kalau Anda memiliki banyak uang untuk dibelanjakan untuk pemasaran, misalnya, Anda bisa mempertimbangkan untuk membuat film iklan. Kalau Anda hampir tidak memiliki apa-apa, Anda pasti ingin memikirkan cara menggunakan media sosial secara efektif, yang sangat efektif dan membutuhkan sedikit uang.

Distribusi dan rencana pemasaran lokasi

Setelah Anda mengetahui jenis pemasaran yang ingin Anda lakukan, pikirkan tentang tempat paling efektif untuk beriklan dan jam berapa hari, bulan, atau tahun yang paling cocok untuk mencapai target pasar Anda.

Anda ingin memastikan bahwa Anda menggunakan pemasaran yang sesuai untuk jenis orang yang Anda harap akan tertarik dengan produk atau layanan Anda. Ada gunanya menggunakan media sosial, misalnya, mengiklankan jalur pelayaran untuk orang berusia 55 tahun ke atas. Sementara itu, kalau Anda mengiklankan klub dansa baru Anda, jurnal cetak mungkin tidak akan menjadi pilihan terbaik Anda. Juga tidak masuk akal untuk mengiklankan bisnis yang hanya tersedia di Chicago kepada orang-orang di Seattle, jadi pertimbangkan lokasi fisiknya.

Kalau layanan Anda bersifat musiman, Anda harus mempertimbangkan waktu terbaik dalam setahun untuk beriklan. Selain itu, iklan televisi perlu dijadwalkan sehingga demografis yang tepat menonton ketika mereka mengudara.


Bagian 4. Dapatkan pembiayaan

Bicaralah dengan bank Anda. Bicaralah dengan bank yang sudah memiliki hubungan positif dengan Anda. Tanyakan tentang jenis pinjaman bisnis baru yang mereka tawarkan dan bagaimana manfaatnya bagi bisnis Anda. Dengan menggunakan bank yang sudah Anda kenal, bank tersebut akan memiliki akses yang mudah terhadap pencatatan keuangan dan akan lebih percaya diri dalam berinvestasi bersama Anda.

Dapatkan investor lokal

Kalau pinjaman bank tidak cukup, carilah investor lokal. Mungkin ada seorang maestro lokal atau orang kaya lainnya yang tertarik dengan kesuksesan Anda. Teliti orang-orang di daerah Anda yang mungkin memiliki dana dan motivasi untuk membantu Anda.

Carilah pemodal ventura atau investor malaikat. Malaikat adalah individu dengan kekayaan bersih tinggi dan pemodal ventura adalah perusahaan. Mereka berdua mendanai perusahaan berisiko tinggi yang menjanjikan untuk sebuah saham (kemitraan) dan sering kali membawa pengalaman, pengetahuan manajemen, dan kontak mereka ke meja. Mereka umumnya bekerja melalui jaringan atau asosiasi.

Hubungi teman dan keluarga

Orang yang sudah lama mengenal Anda kemungkinan besar memiliki kepercayaan pada kemampuan dan niat Anda. Mereka juga adalah orang-orang yang cenderung mendukung Anda kalau keadaan menjadi sulit pada tahap awal bisnis Anda atau Anda perlu mengumpulkan lebih banyak uang. Namun, jelaskan bahwa uang tersebut dimaksudkan sebagai modal risiko dan bisa hilang seluruhnya atau tidak dapat dikembalikan kepada mereka dalam waktu dekat.

Gunakan dana yang banyak

Kalau Anda masih belum mendapatkan cukup dana, gunakan situs web untuk mengumpulkan uang yang Anda butuhkan untuk memulai.

Sumber-sumber pembiayaan ini memiliki beberapa keuntungan: Anda tidak perlu membayar bunga atas uang yang Anda terima (karena uang itulah yang digunakan untuk menyediakan produk atau layanan nyata) dan ini akan membantu Anda tidak hanya mengukur minat pada apa yang harus Anda lakukan.

Anda bisa memulai bisnis Anda dengan ratusan atau ribuan pelanggan yang sudah mengantre dan siap memberi tahu orang lain tentang apa yang Anda tawarkan.

Tentukan struktur hukumnya

Putuskan bentuk kepemilikan mana yang merupakan pilihan terbaik untuk Anda: kepemilikan tunggal, kemitraan, perseroan terbatas, korporasi, Korporasi S, organisasi nirlaba, atau koperasi.

Daftarkan nama bisnis Anda

Kalau nama bisnis yang Anda usulkan tersedia, daftarkan dengan “panitera wilayah”, merek dagang di tingkat negara bagian dan federal, dan amankan nama domain.

Manfaatkan sumber daya gratis

Banyak sumber daya gratis yang bisa menawarkan nasihat, pelatihan, dan bantuan. Berikut daftar lebih dari 300 hal gratis yang mengagumkan untuk wirausahawan dan pemula.

Bersikaplah fleksibel

Kemungkinan besar, ide asli Anda harus dimodifikasi. Mampu bangkit kembali dan beradaptasi untuk menciptakan apa yang diinginkan pelanggan akan menentukan apakah bisnis Anda akan gagal atau berhasil.

Melaporkan

Terlepas dari sumber mana Anda mengumpulkan dana, pastikan untuk memberikan informasi akuntansi utama, strategis dan operasional kepada pemberi dana Anda secara berkala, biasanya dua kali setahun. Merupakan ide yang baik untuk mengatur rapat dewan kalau semua orang bisa hadir secara fisik. Kalau tidak, Anda bisa melakukannya melalui telekonferensi.


Bagian 5. Bangun infrastruktur

Dapatkan kantor

Kalau Anda tidak menghasilkan uang, jangan khawatir tentang kantor atau gudang dulu.

Anda akan membutuhkan ruang untuk menjalankan bisnis Anda nanti. Ini mungkin kantor rumah kalau membutuhkan sedikit ruang dan tidak memiliki karyawan, atau mungkin memerlukan seluruh bengkel atau gudang. Lihatlah menyewa di lingkungan yang murah atau inkubator bisnis daripada di alamat yang mewah.

Beberapa universitas menyediakan ruang dengan harga sewa rendah untuk usaha bisnis baru berdasarkan ide ilmiah inovatif. Itu tergantung pada apa yang Anda lakukan dan seberapa besar bisnis Anda nantinya. Pastikan ruang tersebut dikodifikasi dan legal untuk cara Anda menggunakannya dan sesuai anggaran Anda.

Pembelian peralatan

Beli semua hal yang Anda butuhkan untuk memulai. Ini mungkin berarti peralatan mekanis, komputer, telepon, atau gudang persediaan. Itu semua tergantung pada apa yang Anda lakukan. Cobalah untuk membeli dari perusahaan pemasok komersial karena mereka akan mendapat diskon yang signifikan. Kalau Anda kekurangan modal, leasing atau menyewa menjadi pilihan yang menarik agar Anda tidak mengunci dana Anda.

Buat sistem pencatatan

Dari melakukan pajak hingga mencari tahu mengapa Anda secara misterius kehilangan $ 2.000 hingga mencari melalui catatan pelanggan untuk mengetahui apakah Ibu Ani benar-benar membayar tagihan Anda, Anda akan menginginkan sistem catatan yang baik untuk membantu bisnis Anda berjalan. efisien dan lancar.

Berinvestasilah dalam lemari arsip, label, dan perangkat lunak pencatatan digital agar Anda tetap teratur dan selalu berada di puncak.


Bagian 6. Bangun basis pelanggan

Manfaatkan Pemasaran dan Hubungan Masyarakat

Anda ingin menjangkau calon pelanggan dengan cara yang membuat mereka ingin menggunakan bisnis Anda. Ini sangat penting ketika Anda memulai, sebelum Anda membangun basis pelanggan tetap.

Beriklanlah dengan cara yang seminimal mungkin menarik perhatian pelanggan, dan mudah-mudahan melampaui imajinasi mereka. Jadilah kreatif dan tarik aspek yang tepat dari klien yang ingin Anda gunakan untuk bisnis Anda.

Tawarkan contoh gratis tentang apa yang Anda lakukan kepada orang yang tepat agar orang lain mengatakan hal baik tentang apa yang Anda tawarkan. Dari mulut ke mulut (yaitu hubungan masyarakat yang baik) adalah cara terbaik untuk menarik pelanggan baru. Kalau Anda mendapatkan ulasan buruk atau komentar negatif, harap balas secara positif dan perbaiki masalahnya. Orang tidak akan terlalu kritis tentang kesalahan kalau Anda bersedia memperbaikinya.

Gunakan sedikit pembangunan jaringan

Pergi ke konferensi, acara amal, pertemuan dengan perusahaan pelengkap, dan di mana pun klien Anda kemungkinan besar akan terkonsentrasi. Dengan kata lain: keluar di depan umum dan berinteraksi dengan orang lain.

Gunakan koneksi dari teman Anda untuk bertemu orang yang mungkin bisa membantu Anda. Jenis interaksi ini sangat penting dalam memulai bisnis. Itu tidak bisa ada dalam ruang hampa.

Memiliki keterampilan layanan pelanggan yang hebat

pandai berinteraksi dengan orang. Berlatihlah membaca yang tersirat dari apa yang dikatakan orang. Belajar untuk memenuhi kebutuhan yang tidak Anda ketahui sebelumnya. Cari tahu bagaimana membuat orang bahagia. Bersikaplah menawan. Yang terpenting, bersikaplah rendah hati. Pelanggan mungkin tidak selalu adil, tetapi Anda harus bisa membuat mereka berpikir demikian.

Kirimkan produk atau layanan dengan cepat

Bisnis Anda sedang dalam proses dan kalau Anda meluncurkan produk atau layanan dengan cepat, Anda akan bisa menciptakan komunitas pelanggan yang bisa memberikan informasi berharga yang dapat membantu Anda meningkatkan penawaran Anda. Dalam kata-kata pendiri LinkedIn Reid Hoffman, “Kalau Anda tidak malu dengan versi produk pertama Anda, Anda telah merilisnya terlambat.

Punya situs web

Dunia telah beralih ke online. Perusahaan mana pun yang ingin bertahan sepuluh tahun ke depan akan memiliki situs web. Orang akan menggunakannya untuk menghubungi Anda, menemukan lokasi Anda, mengetahui jam kerja Anda, mengajukan pertanyaan, memberikan saran, dan bahkan mungkin membeli produk atau layanan Anda.

Dengan memiliki website dan layanan yang tersedia melalui internet, Anda akan bisa memperluas area layanan Anda ke seluruh wilayah, atau bahkan dunia.

Punya logo

Salah satu tugas paling umum saat memulai situs web baru, blog, atau situs umum adalah membuat logo untuk situs tersebut. Bergantung pada bakat artistik Anda, pembuatan logo bisa menjadi sesuatu yang bisa Anda lakukan dalam mimpi Anda atau bisa menjadi sesuatu yang membuat Anda insomnia.

Punya blog sepanjang waktu

Jangan malu untuk membagikan kemenangan dan perjuangan Anda. Pelanggan akan menikmati kejujuran Anda.

Temukan karyawan yang tepat

Pekerjakan orang yang tepat untuk pekerjaan itu. Sekalipun itu bisnis Anda, Anda tidak akan dilatih dalam setiap tugas, itulah sebabnya Anda membutuhkan orang-orang yang memenuhi syarat untuk menyelesaikan pekerjaan itu.

Sewa copywriter

Kecuali Anda seorang penulis yang hebat, sewa copywriter untuk membuat email pelanggan yang sangat bertarget. Seorang copywriter juga akan berguna untuk siaran pers dan karya lainnya untuk menyebarkan kesadaran merek atau memberikan pembaruan bisnis.

Jangan takut dengan persaingan

Jangan menjelek-jelekkan pesaing Anda saat berbicara dengan investor atau klien. Tidak perlu menjadi objek belas kasihan. Memang, berbicara seperti ini, Anda bahkan bisa mengarahkan pelanggan Anda ke pesaing yang mungkin menawarkan produk atau layanan yang tidak Anda miliki. Ingatlah, ketika ada persaingan, di situ ada pasar untuk bisnis Anda. Gunakan pengetahuan itu sebagai inspirasi untuk mengalahkan saingan.

Dapatkan manfaat dari mulut ke mulut

Tidak ada yang lebih baik dari pemasaran dari mulut ke mulut yang baik. Biarkan teman, keluarga, dan influencer di bidang Anda menyebarkan berita tentang produk atau layanan Anda.

Ucapkan selamat tinggal pada kehidupan sosial Anda
Anda akan menghabiskan banyak waktu untuk berbisnis. Meski berencana keluar pada malam hari, Anda bisa keluar lebih awal karena bola lampu telah padam. Semoga orang-orang terdekat Anda dalam hidup Anda akan mengerti.


Bagian 7. Dapatkan bayaran

Pembayaran permintaan

Jangan biarkan orang lain memanfaatkan Anda. Minta pembayaran dalam periode waktu tertentu (apa pun yang sesuai untuk apa yang Anda lakukan). Kirim faktur kepada orang-orang secepat mungkin.

Kalau seseorang terlambat membayar, bicarakan dengan mereka. Kalau Anda mengabaikan masalah ini dengan harapan masalah itu akan hilang, Anda akan mendapati diri Anda bekerja secara gratis dan bisnis Anda akan gagal.

Terima kartu kredit

Sangat sedikit orang yang membayar produk atau layanan dengan uang tunai. Akan jauh lebih mudah untuk bisnis Anda, juga untuk pencatatan dan akuntansi, kalau Anda menerima kartu kredit dan debit.

Kalau Anda ingin menghemat biaya yang menggelikan atau membuat bisnis Anda lebih mobile, pertimbangkan untuk menggunakan Square. Perangkat ini terhubung ke smartphone atau tablet dan memungkinkan Anda untuk menggesek kartu pelanggan.

Siapkan sistem online

Kalau Anda berencana untuk menjual produk secara online, Anda harus memastikan untuk membuat kesepakatan dalam sistem pembayaran online. Layanan seperti PayPal membuat ini sangat mudah. Lakukan riset untuk mengetahui metode mana yang terbaik untuk Anda.

Namun, pastikan sistem apa pun yang Anda gunakan aman. Anda tidak ingin informasi atau informasi pelanggan Anda diretas atau dimanfaatkan.

Pastikan pelanggan membayar tagihan mereka

Selalu pastikan menerima pembayaran untuk produk atau layanan Anda. Alih-alih dimanfaatkan, tetapkan tenggat waktu pembayaran. Akan menyenangkan juga untuk menerima kartu kredit dan memiliki sistem pembayaran online.

Jadi, akhirnya….

Sabar

Ingatlah selalu bahwa kesuksesan tidak terjadi dalam semalam. Ini akan memakan waktu lama sebelum Anda mendapat untung.

Sadarilah kapan saatnya untuk melanjutkan

Kegagalan tidak bisa dihindari. Kalau segala sesuatunya tidak berhasil dan Anda telah melakukan semua yang Anda bisa, kesampingkan harga diri Anda dan tutup toko. Sesuatu seperti ini tidak mudah diterima. Tapi itu yang terbaik.